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    投資額
    5萬以下
    5-10萬
    10-20萬
    20-30萬
    30-50萬
    50-70萬
    70萬-100萬
    100萬以上

    掌握這5個搭配原則,輕松提升連單率!

    來源:雨珊 編輯:茹官秀 2019年08月05日 13:26:08

    [導讀] 開店做生意每天都需要面對形形***的客戶,她們不僅性格不同,長相和氣質也有著千差萬別,這就讓銷售們很為難。

      開店做生意每天都需要面對形形***的客戶,她們不僅性格不同,長相和氣質也有著千差萬別,這就讓銷售們很為難。

      怎樣才能在第一時間給客戶們推薦到適合她們的氣質,令她們滿意的服裝呢?雨珊小編下面為你簡述。

      今天零顧問就給大家介紹5個有用的搭配原則,讓你以后可以花更短的時間就能抓住客戶們的心里,快速的給顧客挑到更適合她們的衣服。

            1根據面相進行搭配

      人的面相特征可以分成三類:動感面相、靜態面相、動靜相宜的面相。

           1動感的面相特征

      這種類型具有如下特征:

      首先:發色、眉色、瞳孔色與五官對比強烈;

      其次:眼睛明亮,五官立體;

      最后:面部輪廓清晰。

      這些面部特征決定了顧客的面部印象突出。在給這樣的顧客搭配時,我們可以選擇同樣突出的產品。

      例如:選擇夸張動感的圖案,艷色或者對比色配色,光澤度和紋理變化的面料以及時尚前衛的款式,這樣就可以使得顧客的面部特征與服裝達到統一,形成更協調的視覺統一感。

           2靜態的面相特征

      這種類型具有如下特征:

      首先:發色、眉色、瞳孔色與五官對比不明顯;

      其次:目光柔和,五官在面部融為一體較為協調;

      最后:面部輪廓圓潤。

      這些面部特征決定了顧客的面部印象柔和。

      在給這樣的顧客搭配時我們可以選擇無圖案或規則性圖案,素色或者協調配色配色,沒有明顯光澤和紋理規則的面料以及簡約自然的款式,如果選擇過于動感的服裝就會使得服裝喧賓奪主,避免顧客的面容HOLD不住衣服。

    3動靜相宜的面相特征

      這種特征同時具備動和靜的面部特征,所以在搭配時的選擇性也就叫較靈活了,但是注意無論再怎么動靜相宜,總會有相對偏向的特征,所以在搭配的方向上也要有所側重。

           2根據氣質進行搭配

      人的氣質特征可以分成性格氣質和成熟氣質。

           1性格氣質分成“曲”和“直”

      簡單的說如果一個顧客看上去好說話,那就是“曲”的顧客;對于這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料,隨意自然一些的款式和風格,配色上也可以采用活躍一些的顏色。

      如果一個顧客看上去比較一本正經,那么我們就稱之為“直”的顧客;在搭配時就要選擇硬挺的面料,嚴謹傳統一些的款式和風格,配色上也盡量采用接近一些的顏色配色。

           2成熟氣質分成“輕”和“熟”

      當一個顧客看上去比較小孩子氣,我們就把他歸類為“輕”的顧客;對于“輕”的顧客我們在搭配時要盡可能選擇年輕時尚一些的風格和款式;

      對應的,我們把看上去比較老成的顧客稱為“熟”的顧客;對于這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。

          3根據冷暖進行搭配

      這里的冷暖指的是顧客發色、瞳孔色以及膚色的冷和暖;要特別注意的是這里的冷暖是相對的冷和暖,而不是我們色相環里所說的絕對冷暖。

      以瞳孔色為例,如果瞳孔色是潛咖啡色的,我們就判斷為暖色調,如果是深黑色的,我們就判斷為冷色調;

      同樣的道理我們可以區分出發色的冷暖,膚色的冷暖,然后我們就可以進行服裝色彩的匹配了,如果是暖色調傾向明顯的,通常我們搭配暖色彩。

      如果是冷色調傾向明顯的,我們就可以搭配冷色彩;一定注意這里所說的服飾的冷暖也是相對冷暖,

      例如:檸檬黃在色圈里的劃分屬于暖色,但在色彩搭配時,它卻用來搭配冷色膚色。

           4根據體型進行搭配

      顧客的體型搭配原則其實就八個大字:揚長避短,調控比例;

      前半句的意思是說在搭配時要盡可能放大顧客身材上的優點,遮掩其缺點。

      例如:顧客的腿粗肩漂亮,就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式,引導視線上移。

      后半句話的意思,指的是調控整體身材的比例。

      例如:A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例,同時縮小下半身的比例,從而讓她看上去更像X型的身材。

           5根據偏好進行搭配

      顧客自身的穿著打扮中,遇上重復地使用就很有可能是其個人偏好,如果一個顧客特別喜歡蕾絲,我們就可以推薦蕾絲的款式;

      如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品,反正一句話投其所好。

       小 結 

      以上就是今天介紹的小技巧,不知道你學會了沒,總之還是需要你多學、多看、多思考,將理論技巧和實戰經驗相結合,這樣才能更好的掌握顧客的心里,更順利提高銷售業績。雨珊女裝加盟,歡迎您的加入。

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